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¿Cuál es la receta del éxito de El Ganso?

Con poco más de 10 años de trayectoria, la firma madrileña ya cuenta con más de 600 trabajadores. Acaba de ser comprada por LVMH.

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El Ganso se fundó en 2004 y ya mueve más de 70 millones de euros al año | El Ganso

Álvaro y Clemente Cebrián han abierto las puertas de su empresa al conglomerado LVMH. El gigante francés del lujo sella así su entrada en el capital de El Ganso, firma de la que ha adquirido el 49% de sus acciones.

No es la primera vez que LVMH se interesa por una empresa española. El grupo ya cuenta con Loewe en su cartera y también atesora acciones de Pepe Jeans. Peor salió la experiencia con Textil Lonia (Purificación García, CH Carolina Herrera) o el fallido intento de compra de Tous o Bimba y Lola.

Esta vez, las negociaciones sí han llegado a buen puerto y LVMH ya forma parte del accionariado de El Ganso. Aunque las cifras de la operación no han salido a la luz, está claro que no estamos ante una transacción pequeña. La firma madrileña cuenta ya con 120 tiendas propias y una plantilla de más de 600 trabajadores. A esto se suma un volumen de negocio superior a los 70 millones de euros.

Las claves del éxito

Entrevistado por el portal Emprendedores.es, Clemente Cebrián reconoció los difíciles comienzos de su firma:

Cuando empezamos cometimos muchos errores. Llegamos a presentar una temporada de otoño-invierno cuando tocaba la de primavera-verano. Menos mal que convencimos a un distribuidor escandinavo que nos compró la colección… De los fallos aprendes, pero no hace falta cometer tantos como nosotros.

El momento más duro fue cuando nos equivocamos con una tienda, porque nos creó unos problemas financieros importantes. No habíamos analizado bien el mercado ni la zona ni el local. También tuvimos un problema importante con un agente distribuidor que empezó a vender zapatillas nuestras en el exterior, nos pedía más y más y no fuimos capaces de decirle que no. Eso nos llevó a una situación complicada, porque no podíamos abastecerle. Es importante no dejarse arrastrar por cantos de sirena: hay que crecer sin prisa pero sin pausa, sin pegar acelerones.

La decisión de formar El Ganso no fue fácil. "Estaba recién casado, trabajaba en una empresa grande, tenía un buen puesto, mi jefe y mis compañeros eran estupendos… pero tenía un gusanillo por dentro que no me dejaba. Cuando tienes un sueño, debes perseguirlo", explica el co-fundador de la empresa.

¿Cuál es la receta del éxito de El Ganso? Así describe Clemente los ingredientes esenciales:

Es muy importante tener locales a pie de calle, donde la gente ve y entiende la marca: muebles, decoración, presentación visual y, sobre todo, el trato de la gente. También es fundamental que haya un producto estrella; en nuestro caso, las zapatillas, que fueron un éxito y eso llevó a que la gente conociese la ropa. Un tercer punto es el boca a boca reforzado en redes sociales y con los acuerdos con marcas complementarias: vestimos, por ejemplo, al Valencia Club de Fútbol, hemos hecho concursos de música en la tienda de Carnaby Street, en Londres, concursos de fotografías… También creemos mucho en el emprendimiento y pensamos que si podemos estimular a una sola persona, bienvenida sea. Vamos a universidades, escuelas de negocio y colegios para decirles que no hace falta ser un cerebrín o un Bill Gates para crear algo… Realmente con ilusión y ganas de trabajar se acaba consiguiendo.

Lo que más satisfacción genera a los hermanos Clemente es "generar puestos de trabajo. Cada uno de ellos tiene una familia detrás, una vida y un proyecto que en muchos casos se crearon precisamente a partir de este trabajo.

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