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Diez cosas que suele decir el emprendedor... Y lo que piensa el inversor

"Hemos previsto todos los riesgos", dice el emprendedor. "Si has previsto todos los riesgos es que no lo eran", interpreta el inversor.

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"Hemos previsto todos los riesgos", dice el emprendedor. "Si has previsto todos los riesgos es que no lo eran", interpreta el inversor.
Una entrevista de trabajo I Corbis

"Han distorsionado tanto la palabra emprendedor que, a menudo, dan ganas de decir: ¡amigo emprendedor, déjate de emprender y dedícate a montar una empresa!". Ésta es una de las ideas que revela Luís Martín Cabiedes en su último libro ¿Tienes una startup? Todas las claves para conseguir financiación.

Cabiedes es uno de los inversores más reconocidos de nuestro país. En 1998, empezó a invertir en empresas tecnológicas en etapa de lanzamiento, primero como business angel, y más tarde, con su propio fondo de capital riesgo, Cabiedes & Partners.

El capítulo 5 del libro se titula como "Menos show y más business" y en él, Cabiedes analiza los errores más comunes de los emprendedores a la hora de entablar relaciones con los inversores. Éstas son algunas de las conclusiones que sacarán los inversores, si al futuro empresario se le ocurre realizar las siguientes afirmaciones.

1. Emprendedor: "Te quiero presentar una idea o un proyecto".

Inversor: "Error. No invierto en ideas o proyectos; hago inversiones. Lo que buscas es un mecenas".

2. Emprendedor: "Tenemos que firmar un acuerdo de confidencialidad".

Inversor: "Ningún inversor lo firmará. Si lo que vale es la idea, o es patentable o vale cero".

3. Emprendedor: "Nuestras previsiones son muy conservadoras".

Inversor: "Me da igual, no las voy a mirar. Dime como ganas dinero con una calculadora, no con un Excel".

4. Emprendedor: "No tenemos competencia".

Inversor: "Fatal. Lo peor que puedes decir. O no tienes ni idea, o no existe mercado, que es peor·.

5. Emprendedor: "Con un 1% del mercado chino ganamos dinero".

Inversor: "Con un 1% de ese mercado gana dinero cualquiera".

6. Emprendedor: "Las grandes compañías son lentas, no saben innovar y no van a saber reaccionar".

Inversor: "Te quedan 6 meses de vida. Las grandes empresas son grandes, pero no tontas".

7. Emprendedor: "Estamos muy especializados y como sólo nos dedicamos a esto, lo haremos mejor."

Inversor: "¿Dónde está escrito que especializarse es una ventaja?".

8. Emprendedor: "Hemos previsto todos los riesgos".

Inversor: "Si has previsto todos los riesgos es que no lo eran".

9. Emprendedor: "Tenemos un first mover advantage".

Inversor: "A los pioneros se les reconoce porque yacen con flechas en la espalda. Es mejor ser colono"

10. Emprendedor: "Seremos globales, lanzaremos en 20 países".

Inversor: "Un mal negocio en 20 países son 20 malos negocios".

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