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Los juegos de Hawkers: viral 2.0

En Descuentos Libertad Digital podrás acceder a un código promocional exclusivo de un descuento del 30% para la compra de unas gafas Hawkers.

Libertad Digital
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Los juegos de Hawkers: viral 2.0
Hawkers siempre lanza promociones y cupones | Don Cupones

La marca que nace en Elche, Alicante, de la mano de cuatro jóvenes ha acabado convirtiéndose en un ejemplo de éxito empresarial. Lo que a simple vista empezó como un juego, ha acabado siendo un triunfo estudiado, planificado y creado al detalle. Desde las oficinas de Elche, un lugar que podría definirse como La fábrica de Chocolate de Charly en el mundo real, nos muestran los ingredientes de un éxito que ha dado la vuelta al mundo.

Como si de una receta se tratase, hemos descifrado los ingredientes de la marca que se ha vuelto viral en internet en tan solo 2 años: cuatro jóvenes con ganas y buenas ideas, un poco de pies en la tierra y una pizca de cabeza en las nubes. A eso le añadimos dos cucharadas de inversión de dinero y cuatro medidas de inversión de tiempo. Y cést voilá!

Esta es la receta que nos muestra Hawkers desde fuera, y una vez visto desde dentro… ¡Es mucho mejor! Lo cierto, es que la receta sí empieza con cuatro jóvenes que deciden empezar a distribuir por Europa una conocida marca de gafas americana llamada Knockaround, que allá por 2013 no se distribuía en España. Visto el éxito de los modelos que traían de EEUU, decidieron invertir 300€ en 27 pares de gafas y venderlas por un precio mayor y así obtener un beneficio.

¿Habéis oído hablar del suma y sigue? En el año 2015 Hawkers ha facturado 40 millones de euros. Quien no arriesga no gana, y total, ¿qué podían perder? "En España no se vendían, así que decidimos probar. Con 300 euros compramos 27 gafas y las revendimos más caras. Con eso hicimos pedidos más grandes" explica Pablo Sánchez, uno de los cuatro fundadores de la marca.

De 300€ para 27 gafas, han pasado por la creación de su propia marca y la facturación de 40 millones y venta de 1,6 millones de pares. Está claro que no sabemos el ingrediente secreto de Hawkers pero ganas, tiempo y buenas ideas son una parte esencial de este proyecto que ha dado la vuelta al mundo y lo ha vestido de colores.

Hawkers Co: Reyes del Monopoli

No es que Hawkers se haya hecho con todas las calles, hoteles y avenidas. Nada que ver, la marca de gafas de sol se ha convertido en la banca. Ha pasado de tener calles pequeñitas a controlar el juego por completo. Ha ganado presencia en blogs, redes sociales y se ha convertido en uno de los mayores casos de éxito de los últimos años, gracias una visión creativa de la publicidad y marketing.

La clave: diferenciación y contagio. Hawkers no vende gafas de sol, Hawkers vende Hawkers. Así definía su estrategia Francisco Pérez, responsable de desarrollo de negocio, en una ponencia que éste defendió al más puro estilo hawkeriano en el recinto ferial de Madrid.

Además ha infiltrado sus gafas en todas partes, las celebrities, influencers, bloggers, deportistas de élite e incluso marcas como Mercedes Benz han sacado a relucir sus gafas Hawkers. Esto supone un contagio masivo, si Paula Echeverría las tiene ¡tengo que tenerlas yo! Fácil y para todos los públicos.

Hawkers vende calidad, imagen, tendencia, estilo de vida, vende experiencias a precios asequibles para cualquier bolsillo. Mientras que marcas como Oakley, Carrera y Ray-Ban venden sus gafas por el módico precio de 110€ (y hablamos de las más baratas), Hawkers vende sus gafas por 25€. ¿Qué consigue con esto? Que no puedas comprarte solo un par. De hecho ¿Por qué quedarte con unas cuando puedes tener varias para combinarlas con cualquier estilo?

Algo que los fundadores dejan claro es que económico, o barato, no significa "malo" o de poca calidad. La calidad es buena y la presentación cuidada al detalle. Porque, como bien explican ellos, lo importante es sorprender, hacer algo que nadie espere y hacerlo bien. Como hacer "unboxing", incluyendo una funda con tela de gamuza, pegatinas originales o una caja dura con un diseño especial para cada modelo. El secreto está en que te recuerden.

El teléfono escacharrado de Hawky

Una de las claves para el éxito de esta marca es el estilo estrafalario de Hawky, el encargado de hacer de sus redes sociales un espectáculo en el que hace a los usuarios partícipes de su show. La interacción con el usuario es tal que casi te obliga a seguir sus publicaciones en directo. Sus creatividades, las campañas agresivas siempre con un toque de gracia y el estilo cuidadosamente descuidado hacen que Hawkers se convierta al mismo tiempo en el rey de las redes sociales y la publicidad en las mismas.

El Comecocos, un clásico

Otra de las estrategias que ha hecho que cada click se convierta en compra o en cliente potencial es la estrategia de retargeting. El retargeting consiste en insertar una cookie al usuario que visita una web y como en el juego, si no compras te perseguirá hasta que caigas en sus redes. Es decir, si tu entras para curiosear y no te decides, tendrás allá donde vayas un banner, un mensaje o un email que te recuerda lo "necesarias" que son para ti esas gafas. Y por si no fuera suficiente, te premian con algún código descuento para que termines de convencerte de que esas gafas están hechas para ti.

Todo esto, dicho así, parece que fuera cosa del azar. Pero nada más lejos de la realidad, detrás de esas oficinas en las que la gente se mueve en monopatín, en las que tienen una nevera única y exclusivamente para helados, una sala de reuniones para jugar al FIFA y un chef exclusivo para su oficina que viste un uniforme de dinosaurios de colores, hay un trabajo de medición de tráfico, estudios de mercado y planificación muy concreta.

Cupones descuento Hawkers del 30%

Como os decíamos Hawkers siempre lanza promociones y cupones descuento para sus gafas de sol. En Descuentos Libertad Digital estamos enterados de ello y por eso queremos premiar también a nuestros lectores con un código promocional exclusivo del 30% para su próxima compra.

Ahora hacerte con unas gafas de sol como las Carey - Daylight Clasic (P.V.P. 30€) o las súper ventas Diamond - All Black Clasic (P.V.P. 35€) será mucho más barato gracias al código descuento Hawkers que encontrarás en nuestra sección de descuentos. Recuerda que tienen modelos para todos los gustos con montura, sin montura, con lentes de espejo, polarizadas y con una protección del 100% frente a los rayos ultravioleta.

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